如果你觀察過對岸的辭典廠商，會發現他們的產品介紹頁面往往會分成：
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數碼學習機(其實就是彩色機種)
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電子辭典機(通常是黑白的，單純提供一般辭典功能)
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有的還會依其他語言做分類，例如日文專用機...
如果定位得宜，將能有效提升產品能見度，因為消費者並沒有太大意願去了解某些型號有什麼功能，又有何差別。最後就乾脆隨便選個一台，或者上網觀看相關評價，結果得到許多不專業的資訊，結果兩方都不討好，買錯的使用者在網路上發表不好的使用經驗，由於廠商定位不明，消費者搞不清楚，於是他只好上網隨意搜尋，又看到該篇不好的使用經驗，於是就先把某些產品劃個叉叉，廠商賺不到該消費者的錢，只好暗自埋怨該篇文章影響了他的銷量。
其實還有很多因素，有空再打。
我們來看看「理想品牌」的產品定位：
先說明一下，筆者認為的「產品定位」，定位是要給消費者一種明確的概念，知道該產品可以替他解決哪些需要，而不是廠商想賣什麼。
首先假設我是一個什麼都不懂的消費者，今天到了無敵的網站，查詢了一下產品，會看到：
清一色都是彩色機種，而且型號只相差個幾號而已，普通的消費者實在是很難分辨出這幾台的差別，一一點下個頁面一看，主打的功能幾乎大同小異，不懂的消費者有可能從這密密麻麻的文字之中找到他想要的產品嗎？
嗯，那些看起來都很貴，找低一點的型號好了：
怎麼又是相差不多的型號，要看哪台才好啊？如果是想學習日文或想用黑白螢幕的使用者，必定很難找出哪台才是黑白產品，那台有日文辭典。
小測驗：你能分出cd869和cd868兩者之間的差異嗎？我想連各地賣場的銷售人員都搞不清楚了，更何況是消費者。
接下來看快譯通：
由於產品數較少，所以分辨的門檻降低了。
但是普通的消費者還是無法快速的分辨出md6800,md6700,md2000這三者的差異。
「md2000有第三代發音，又有動畫式辭典，那和md6800又有何差別？因為一個號碼大，所以比較貴？」較為仔細的消費者會進一步的比較，但是還是看不出個所以然來。
最後來看哈電族：
因為產品數不多，所以普通的消費者看了以後較為容易分辨，但是不容易找出a1500與a2008的差別。
國內的產品通常以價格作為產品的分野，通常最普遍的認知是最貴的產品一定有所有的功能，可是這點卻解釋不出來為何md2000和md6800主打的功能差不多，卻有不同價格；用價位來定位，cd859和cd861幾乎一樣價位也一樣，卻有兩種型號。因為多了兩國語言以及新外型的cd868就要貴上2000塊？一旦消費者知道這些訊息，還會有購買的可能嗎？
簡單的設計一下新的定位方針：
以快譯通為例，md703文宣上打著全壘打王……
應該換個說詞才對，要依照產品特長做主打，有很多版權醫學辭典，可打成「醫科專用機」，或是依照多樣的外語授權辭典設定成「專業外語者」，這樣消費者會比較容易知道該產品的特點為何，印象會加深，而且新產品也會比較好賣。
這部分還有很多可以探討的，目前就先討論到這裡，有空再增加其他內容。
